上期契約、前月比6割増～9月は前年の6倍に～

上期契約、前月比6割増

9月は前年の6倍に

「無印良品の家」を展開するムジ・ネット（東京都、松井忠三社長）は、上期（4～9月）の契約棟数が180棟（前年同期比60％増）、特に9月単月は67棟（同509.1％増）に達したことを明らかにした。

通期では契約300棟、16年3月期には500棟の契約を目指している。

同社は無印良品の家を直営、FCで展開しており、現在加盟店22社、展示モデルハウスが29ヵ所ある。無印良品の収納や家具とマッチするモジュール、シンプルなデザイン、無印良品の店舗との連携、インターネットを使っての会員への情報提供など独自のマーケティングを展開。「木の家」などの3商品を持ち、事業開始から10年になる。

最近では毎年3割増のペースで事業を拡大してきたが、今期は9月に照準を合わせた営業戦略を実施し、1～3月は集客、ランクアップ、家造りの講座への誘導を進め、3～5月は実際に入居している住宅の見学会へ誘導、6月以降に土地に合わせたプラン提案などを行い、クロージングをかけてきた。

9月には無印良品の家具30万円分プレゼントなどのキャンペーンも実施。住宅業界では、業務の標準化を目指す動きが多いなかで、同社は事業拡大のチャンスと考え、あえて山を作る戦略を取った。

 

（日刊木材新聞　H25.11.08号掲載記事抜粋）

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